在直播卖货中，主播需要掌握一些留人话术和控场话术来提高观众的留存率和购买转化率。以下是一些有效的话术示例：
留人话术
自我介绍
在开始直播前，先向观众简单自我介绍，介绍主持人的身份、经验、品牌故事等，以建立信任感。
产品介绍
详细介绍产品的功能和特点，并建议展示使用效果或分享客户体验，以增加产品的吸引力。
互动交流
与观众建立良好的互动交流，在合适的时间里不断提问，回答观众问题，增加观众的参与度。
热情表态
在直播中要保持热情和积极性，语气宜柔和，用心去传达情感，给观众营造一个舒适的氛围。
促销信息
在抢购或促销活动期间，快速传达优惠信息和活动规则，激发观众购买欲望。
倡导社会责任
鼓励大家购买环保、健康食品、公益产品，提高品牌影响力和社会价值。
后续服务
在结束直播后，要及时跟进并处理销售订单，关注客户后期需求，确保顾客满意度。
吸引新粉丝话术
营造畅销的氛围，为即将介绍的福利做铺垫，逐步揭示福利内容，激发观众好奇心。
点对点互动话术
在直播间人数较少时，使用点对点互动话术，增加观众参与感，如突然回应一个观众的留言。
产品介绍话术
突显产品的实际价值并结合报价，使用户感受到产品的真正价值。
控场话术
黄金三秒
在直播开始的前三秒，主播的状态、直播间的画面、主播的声音包括音乐等要吸引观众的注意力。
开播前20分钟
主播需要把直播间最吸引人的主题及话术说出去，把人留下来，开场决定整场直播成功率的50%。
每当直播过程中人数攀升的时候
主播要延伸下去，再抛一遍主题，让人了解你在讲什么，以保持观众的兴趣。
画面留人
设计吸引人的直播画面，确保观众第一眼看到的是专业、有趣的画面。
状态留人
主播要保持自信和良好的状态，感染直播间的所有朋友。
话术留人
每一句话术的设计都要感染直播间的所有人，包括开场、暖场拉流量的话术和稳人留人的话术。
节奏型话术
使用节奏型话术，如“刷波666”、“刷波520”，来增加直播间的活跃度，吸引新观众留下来。
痛点话术
针对特定观众群体（如不会搭配、皮肤暗沉、偏胖等）提出解决方案，吸引他们留下来观看。
诱导型话术
在直播间滞留会有三大好处，如教会拍摄技巧、增长粉丝、抢到红包和礼包等，吸引观众留下来。
点名话术
在直播时热烈欢迎新观众、点名提问者、解答问题时都把另一方ID带上，增加沟通交流的既视感。
通过结合这些留人话术和控场话术，主播可以更有效地吸引和留住观众，提高直播的观看时长和转化率。
